Что такое взаимозаменяемые товары

Что такое взаимозаменяемые товары?

Субституты, или взаимозаменяемые товары, – это (примеры будут нами рассмотрены) товары, имеющие способность заменять друг друга на рынке, благодаря аналогичным свойствам, одинаковой области применения, и отвечающие однородным запросам потребителей.

Также субститутами могут являться:

  • блага (кино, театр, парк развлечений и т. п.);
  • ресурсы (нефть, газ, уголь и т. п.);
  • услуги (фитнес-зал, тренажерный зал и т. п.).

По сути, абсолютно любая услуга или товар могут быть заменены на другие. Особенно ярко это проявляется в наши дни. Конкуренция на рынке огромная, товаров-заменителей выпускается очень много. Такого понятия, как взаимозаменяемость, вероятно, не существовало во времена дифицита.

Взаимозаменяемость делится на:

  • Абсолютную, или, как её еще называют, совершенную. Это товар/услуга, способные полностью заменить другие товар/услугу. Например, при обогреве помещения дрова полностью могут заменить уголь. Если кто-либо приобрел красную розу, то покупать желтую нет необходимости.
  • Относительную взаимозаменяемость. Это товар/услуга, которые являются альтернативой и не вызывают потребности использовать аналогичный одновременно. Например, какао заменит кофейный напиток к завтраку. Или если у нас будут билеты в цирк, то мы можем не пойти в боулинг.

Какую роль играет спрос на взаимозаменяемые товары?

В реальной жизни существует относительная взаимная замена товаров. Абсолютная же встречается гораздо реже. В торговле цена товара зависит от спроса на него. Если один субститут способен заменить другой, то между ценой на один и спросом на другой устанавливается прямо пропорциональная связь. К примеру, снижение стоимости ряженки неизменно приведет к уменьшению спроса на кефир. А подорожание угля увеличит спрос на дрова.

От чего зависит спрос на взаимозаменяемую продукцию?

Один из субститутов может пользоваться меньшим спросом из-за своего низкого качества. Или, наоборот, пользоваться спросом из-за низкого уровня доходов населения. Дешевая обувь плохого качества будет покупаться людьми, не имеющими средств на кожаную. Из этого следует, что спрос на определенную продукцию зависит и от покупательной способности населения.

Параметры субститутов

Взаимозаменяемые товары характеризуются по таким параметрам:

  • предназначение;
  • область применения;
  • описание качества;
  • технические параметры;
  • цена.

По сути, потребителю все равно, какой продукт или вид услуг предпочесть, если они взаимозаменяемы. Поэтому выбор покупки товара определит сочетание его цены и качества, а также уровень дохода потребителя.

Понятие конкуренции

Уже говорилось о том, что многие товары имеют заменяющую его альтернативу. Существует такое понятие, как конкуренция.

Конкуренция — это обстановка на рынке товаров или услуг, при которой большинство производителей представляют на выбор потребителям похожие предметы торговли.

Взаимозаменяемые товары конкурируют друг с другом на рынке, как дифференцированные товары (подобные, но не аналоги) с субститутами (взаимозаменяемыми), так и товары-заменители между собой.

Причины конкуренции

Причины конкуренции взаимозаменяемых товаров с дифференцированными:

  • Субституты держат в рамках цены. Если цены на другие предметы торговли будут значительно выше взаимозаменяемых, то их продаваемая способность снизится к минимуму, что не выгодно как производителю, так и продавцу.
  • Товары-заменители имеют возможность предоставить покупателю большее соотношение цены и качества, чем дифференцированные товары.
  • Субституты приносят прибыль производителям не высокими ценами на них, а большими оборотами продаж.

Взаимозаменяемые товары соперничают между собой, и соперничество это все более ожесточенное.

Причины конкурирования взаимозаменяемых товаров друг с другом на рынке кроются в тенденции всячески повысить свой уровень на рынке, приобрести как можно больше потребителей данного вида продукции. Чтобы увеличить спрос на товары-заменители, производителям приходится прибегать к возрастанию затрат на рекламу и даже на улучшение качества товара.

Одна из важных причин конкурирования субститутов между собой – наличие широкого выбора на рынке взаимозаменяемых товаров импортных производителей. Большим спросом у покупателей пользуется чаще импортная продукция, и скорее, не по причине заморского производителя, а из-за её характеристики. Зачастую её качество выше, а цена приравнивается к продукции отечественного производства.

При более высокой цене импортные взаимозаменяемые товары привлекают потребителя с большей покупательной способностью своим новым видом и престижностью. Если заграничный товар дешевле, чем отечественная продукция с таким же уровнем цены и качества, то он также будет пользоваться спросом у покупателей с небольшими доходами. В противовес этому факту широкий выбор на рынке взаимозаменяемых товаров влечёт за собой уравнивание цен на них.

Одинаковые цены на товары-заменители

От чего зависит цена на субституты? Сильная конкуренция – причина ценовому соперничеству. Это объясняет наличие если не одинаковых цен на определенную группу взаимозаменяемых товаров, то отличительную в малой мере. То есть взаимозаменяемые товары имеют одинаковую цену. Также поставщикам, а значит и продавцам, не представляется возможным оценить товар-заменитель выше, чем у конкурентов, если этот продукт является скоропортящимся.

Для продукции отечественного производства наличие на рынке привозных из-за границы субститутов повышает уровень конкуренции. При неиспользовании рычагов её регулировки государством может возникнуть резкое снижение спроса на отечественную продукцию. Покупательское предпочтение играет немаловажную роль на спрос товара. Поэтому отечественным производителям крайне важно учитывать вкусы покупателей и повышать качество товара, чтобы импортные субституты не имели возможности являться сильными соперниками на рынке товаров-заменителей.

Итак, взаимозаменяемые товары – это товары, продукция и услуги, которые соперничают между собой на рынке. На них устанавливается одинаковая цена и примерно равный уровень спроса потребителей.

Что такое взаимозаменяемые товары-субституты и товары-комплименты?

Взаимозаменяемые или товары-субституты окружают нас повсюду. Люди для получения большей прибыли и при этом меньших затрат на производство придумали их. Они также выгодны и потребителям. Все дело в том, что порой один субститут стоит дешевле другого. Отсюда начинается конкуренция на рынке взаимозаменяемых продуктов.

Суть товаров-субститутов

Товары-субституты — это сопоставимые по своим функциям, цене, качеству товары. В настоящее время из-за высокой конкуренции на рынке их цена бывает очень низкой, что способствует большому спросу, но рентабельность при этом невысокая, а соответственно и прибыль. Поэтому не все хотят сегодня производить субституты. К таким можно отнести швабру и веник, ручку и карандаш, пластмассовые и металлические трубы, кофе и чай. Ясно, что есть некоторые свойства и функции одного изделия, которые не восполнить другим похожим. Но в целом они взаимозаменяемы.

Суть спроса на такую продукцию заключается в следующем: чем выше стоимость одного из продуктов, тем больше спрос на заменяющий его, цена которого ниже. Существует два вида взаимозаменяемости:

  1. совершенная;
  2. относительная.

Совершенная или абсолютная взаимозаменяемость состоит в том, что можно воспользоваться только одним товаром-субститутом и абсолютно не думать о другом. Так, при прокладке водопроводных труб можно воспользоваться только полимерными пластмассовыми трубами и абсолютно не думать об использовании старомодных стальных или медных труб.

Относительная взаимозаменяемость является как бы переменной величиной в каждой конкретной ситуации. То есть, плов, например, можно приготовить, добавив в него говядину, а жаркое быстрее приготовится и лучше получится на вкус с использованием курицы. Или ездить по простым городским дорогам удобнее на малолитражном автомобиле, но выезжая на дальнюю дорогу, лучше пересесть на внедорожник, особенно если поездка действительно планируется по бездорожью. Таких примеров можно много описать.

Производители товаров, у которых нет замены, являются монополистами. Они получают 100 процентов прибыли от производимого изделия, с учетом налогов, конечно. Так было и есть с некоторыми фармацевтическими компаниями. Некоторые производят единственное в своем роде лекарство для борьбы с онкологическими заболеваниями, другие занимаются выпуском препаратов для улучшения и лечения мужской потенции.

Субститут можно определить по возможности и степени удовлетворения потребностей, которые может удовлетворить оригинал. Удовлетворению жажды может способствовать как газированная вода или напиток, так и простая чистая негазированная вода. Или взять хотя бы сахар и заменитель сахара. Понять, что это заменитель, очень просто: на вкус или прочитав этикетку. Как же выбрать нужный нам продукт из множество таких же по свойствам и функциональности? Ответ кроется в цене на продукт. Если цена на заменитель выше оригинала, то, конечно же, выбор падет на оригинал и наоборот. Для того и были придуманы субституты, чтобы удовлетворить ту же потребность за меньшие деньги.

Критериев выбора нужного изделия много. Понять, какой лучше подходит можно не только по цене, но и по составу продукта, если это что-то съедобное или это что-то можно выпить. Также в ход идет такой показатель, как удобство покупки продукта, насколько близко он находится от потенциального покупателя. Ясно, что потребитель не поедет за 10 километров за сметаной, когда можно купить майонез поблизости в коммерческом магазине. Доступность товара всегда играла одну из важнейших ролей на рынке.

Товары-комплементы

Комплементарным товар называется, когда он не может заменить какой-тодругой, но без него обладать другим продуктом в определенных условиях нет смысла. Товары-комплименты — это дополнения к другому продукту, аксессуары, если так можно выразиться. К ним можно отнести наушники для телефона или плеера, зарядное устройство для тех же гаджетов или для компьютера, маленькая ложка к кофейной чашке в посудном сервисном комплекте и т.д.

Существуют два виды взаимодополняемости:

  1. абсолютная;
  2. относительная.

Комплементы входят в группу абсолютной взаимодополняемости, когда ни один из товаров в комплекте не приобретается без другого, а спрос падает на оба, если одного из них нет в комплекте. Так может произойти с замком без ключей, отпирающих его.

Суть относительной взаимодополняемости в том, что можно купить только один из нескольких комплементарных товаров и не прибегать к помощи другого. Это можно показать на примере ноутбука и стандартной компьютерной мыши. В этом случае стандартная мышь еще является и субститутом. Она не только комплементарный аксессуар к ноутбуку, но и заменяет его сенсорную панель, с помощью которой и производятся операции с курсором. Поэтому мышь здесь и не нужна.

Читайте также  Что такое менингит и как он передается

Итак, остается добавить: ни в коем случае не стоит путать субституты и комплементы. Это две разные категории товаров.

Взаимозаменяемые товары

Опубликовано 20.06.2021 · Обновлено 20.06.2021

Что такое взаимозаменяемые товары?

Под взаимозаменяемыми товарами понимаются ценные бумаги или другие предметы, которые эквивалентны или состоят из множества идентичных частей, так что для практических целей они являются взаимозаменяемыми. Материальные ценности, ценные бумаги и другие финансовые инструменты могут считаться взаимозаменяемыми товарами. Если товары продаются по весу или количеству, то они, вероятно, не являются взаимозаменяемыми товарами.

Ключевые выводы

  • Взаимозаменяемые товары – это предметы, которые взаимозаменяемы, потому что они идентичны друг другу в практических целях.
  • Сырьевые товары, обыкновенные акции, опционы и долларовые банкноты являются примерами взаимозаменяемых товаров.
  • Такие активы, как алмазы, земля или бейсбольные карты, нельзя взаимозаменяемо, потому что каждая единица имеет уникальные качества, которые добавляют или уменьшают ценность.

Понимание взаимозаменяемых товаров

В сфере финансов и инвестирования примерами взаимозаменяемых товаров являются сырьевые товары, обыкновенные акции, опционы и долларовые купюры.

Сырьевые товары

Товаром должен быть взаимозаменяемыми, прежде чем он может быть продан на товарной бирже. Конкретный сорт товара, такой как желтая кукуруза № 2, является взаимозаменяемым товаром, потому что не имеет значения, где росла кукуруза; это по сути тот же продукт. Вся кукуруза, обозначенная как желтая кукуруза № 2, стоит одинакового количества.

Акции

Акции считаются взаимозаменяемыми товарами. Совершенно безразлично, владел ли когда-то акциями Уоррен Баффет или другой известный инвестор. Акции, котирующиеся на перекрестных торгах, также являются взаимозаменяемыми товарами. Не имеет значения, приобрели ли вы долю в International Business Machines (IBM: NYSE) в США через Нью-Йоркскую фондовую биржу (NYSE) или в Великобритании через Лондонскую фондовую биржу (LSE).

Параметры

Поскольку перечисленные опционы считаются взаимозаменяемыми товарами, можно закрыть позиции, открыв зачетные позиции. Например, если вы продаете (пишете) опцион колл, вы можете закрыть позицию, купив колл с тем же базовым активом, датой истечения срока действия и ценой исполнения – их компоненты эквивалентны. Это называется покупкой до закрытия.

Краткий обзор

Взаимозаменяемые товары не обязательно являются ликвидными – это означает, что вы можете легко обменять что-то на деньги или другой предмет.

Товары, которые не взаимозаменяемы

Жесткие активы

Такие активы, как алмазы, земля или бейсбольные карты, нельзя взаимозаменяемо, потому что каждая единица обладает уникальными качествами, которые увеличивают или уменьшают ценность. Например, поскольку отдельные бриллианты имеют разные огранки, цвета, размеры и классы, они не являются взаимозаменяемыми, поэтому их нельзя назвать взаимозаменяемыми товарами.

Недвижимость

Недвижимость никогда не бывает взаимозаменяемой. Даже на улице с одинаковыми домами каждый дом испытывает разный уровень шума и дорожного движения; находится в разном ремонте; и имеет уникальный вид на окрестности.

Перечисление и взаимозаменяемые

Когда взаимозаменяемым товарам присваиваются номера, они больше не могут быть взаимозаменяемыми. Добавление уникальных номеров к золотым слиткам, предметам коллекционирования и другим взаимозаменяемым предметам позволяет их различать. Таким образом, в некоторых случаях они могут перестать быть взаимозаменяемыми.

Распределенное золото

Золото естественно взаимозаменяемо, потому что одна унция золота эквивалентна другой унции золота. Золотым слиткам могут быть присвоены уникальные серийные номера, и они могут быть приобретены конкретными инвесторами, оставаясь при этом хранителем. Говорят, что по этой схеме распределяется золото. Владельцы распределенного золота обычно имеют лучшую юридическую защиту в случае банкротства. У них есть определенные слитки золота, которые не считаются взаимозаменяемыми товарами.

Бартер и ликвидность

Термин «взаимозаменяемый» не тождественен бартеру или ликвидности. Товар, продаваемый по бартеру, не обязательно эквивалентен обмениваемому товару в единицах. Другими словами, можно обменивать товары разной или несопоставимой ценности.

Товар считается ликвидным, если его можно легко обменять на деньги или другой товар. Заменяемый товар не обязательно является жидким.

Взаимозаменяющие товары в экономике

Вы будете перенаправлены на Автор24

Взаимозаменяющие товары, т.е. субституты, — это товары, которые обладают способностью заменять друг друга на рынке, поскольку имеют аналогичные свойства, одинаковую область применения, и отвечают однородным запросам покупателей.

Взаимозаменяемость и взаимодополняемость благ

Под взаимодополняемостью благ понимается свойство товаров удовлетворять потребности только в совокупности друг с другом. Например, к взаимодополняемым товарам относятся автомобиль и бензин, лыжи и лыжные крепления, бумага и ручка. Взаимодополняемыми бывают не только потребительские блага, но и ресурсы производства, такие как: капитал и труд, компьютер и программное обеспечение, сталь и прокатный станок.

Взаимодополняемость делится на абсолютную (жесткую) и относительную.

Абсолютная взаимодополняемость – это соответствие одному благу определенного количества другого блага, к примеру, лыжи и лыжные крепления. Примером относительной взаимодополняемости является чай и сахар.

На графике жесткой взаимодополняемости можно увидеть только одну точку касания кривых безразличия с бюджетной прямой (рисунок 1). В данном случае выбор потребителя единственно возможный и вынужденный, независимо от цены благ X и Y, об этом свидетельствуют бюджетные линии MN и HG. Предельная норма замещения MRS равняется 0.

Рисунок 1. Абсолютная взаимодополняемость. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Готовые работы на аналогичную тему

Между тем, чаще всего наблюдается относительная взаимодополняемость, выражаемая кривыми безразличия, представленными на рисунке 2. Зоной взаимодополняемости является расстояние на кривой от C до D. Если цена на одни взаимодополняемые товары (например, фотоаппараты) снижается, то спрос на них увеличивается, это вызывает увеличение спроса на фотобумагу, и цена на нее повышается. Из этого можно сделать вывод, что, если два товара являются взаимодополняемыми, то цена на один из них и спрос на другой имеют обратную связь

Рисунок 2. Относительная взаимодополняемость. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Величина обратной связи рассчитывается при помощи коэффициента перекрестной эластичности $E (x y)$, который показывает эластичность спроса на один товаров относительно цены на другой.

Рисунок 3. Формула. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Где $Q(x)$ – величина спроса на товар $X$, а $P$ – цена товара $Y$.

Под взаимозаменяемостью товаров понимается их свойство удовлетворять потребности за счет друг друга. Например, взаимозаменяемые товары – это розы и гвоздики, железнодорожный и автомобильный транспорт. Взаимозаменяемыми бывают как потребительские блага, так и производственные ресурсы. Взаимозаменяемые товары носят название товары-субституты.

  • Абсолютную (совершенную), когда товары или услуга полностью заменяют другой товар/услугу. К примеру, для обогрева помещения вместо дров, стали использовать уголь;
  • Относительную, когда товар или услуга являются альтернативой, и не существует потребности использовать похожий одновременно.

Установление цен на взаимозаменяющие товары в рамках товарной линии

Товарная линия – это группа товаров, связанных друг с другом на основе определенных критериев. Компания сама определяет данные критерии, а ее выбор зависит от стратегии. К примеру, одна фирма будет считать губки для чистки посуды разных размеров, цветов и формы одной товарной линией, а другая – считать, что эти же губки являются только составляющей, относящейся к товарной линии «Товары для чистки посуды».

Компании в своем стремлении удовлетворять потребительский спрос и использовать различную ценовую чувствительность стараются произвести все более широкий ассортимент товаров. Эти товары могут быть как взаимодополняемыми, так и взаимозаменяемыми.

В пределах одной товарной линии устанавливаются разные цены. Если товар относится к одной товарной номенклатуре, то подход к ценообразованию несколько иной. Фирма будет стремиться разработать систему цен, обеспечивающую максимальную прибыль по всей товарной номенклатуре. Установление цен осложняется взаимосвязью разных товаров друг с другом с позиции спроса и издержек. Рассмотрим 4 типичные ситуации.

Цены устанавливаются в рамках товарного ассортимента. Как правило, фирма производит не один товар, а товарный ассортимент. В таком случае появляется необходимость устанавливать ступенчатые цены на различные товары. Определяя ценовую ступеньку, учитываются различия в издержках, в оценках товарных свойств. Задача продавца заключается в том, чтобы выявить качественные различия товаров, ощущаемые покупателем, для обоснования разницы в ценах.

Цены устанавливаются на дополняющие товары. Большинство фирм в дополнение к основному товару предлагают некоторые вспомогательные изделия. При данном подходе необходимо определить, что следует включить в цену стандартного комплекта, а что предлагать как дополнение.

Цены устанавливаются на обязательные принадлежности. В некоторых отраслях промышленности вместе с основными товарами производятся и обязательные принадлежности, используемые вместе. Изготовители часто устанавливают на основные товары относительно низкие цены, а на принадлежности – высокие. Это дает высокую прибыль.

Устанавливаются цены на побочные продукты производства. В некоторых отраслях в процессе производства выходят побочные продукты. Если такие продукты не имеют значимости по ценности, а их утилизация обходится не дешево, то уровень цены на основное изделие снижается.

Ценообразование на взаимозаменяющие товары, различающиеся по свойствам

Взаимозаменяемые товары удовлетворяют одни и те же покупательские потребности. Если фирма реализует различные модели одного и того же товара, то часто различные изделия в рамках данного ассортимента заменяют друг друга.

В процессе удовлетворения потребностей данные товары конкурируют между собой. В отношении них действует правило: увеличение цены на один товар приводит к увеличению спроса на другой. Если же товары одного и того же вида различны по размерам, то возникает вопрос различия цен на них. Если не изменяются выгоды покупателей в зависимости от размера, то предприниматель будет устанавливать унифицированную цену, которая не связана с размерами товара, и наоборот.

Установление цен на взаимозаменяемые товары, различающиеся по свойствам, происходит аналогично установлению цен на товары разных размеров. Таким образом, оценка каждого товара в ассортименте должна производится с учетом эластичности спроса.

Читайте также  Что такое лонжерон

Значение спроса на взаимозаменяющие товары

Для взаимозаменяемых товаров характерны такие параметры:

  • Предназначение;
  • Качество;
  • Область применения;
  • Цена;
  • Технические параметры.

Для потребителя не имеет значения какой продукт или услугу выбрать, если они взаимозаменяемы. В связи с этим потребительский выбор зависит от сочетания цены и качества товара, а также уровня дохода.

В реальной жизни чаще встречается относительная взаимозаменяемость товаров, а абсолютная — реже. Цена товара будет зависеть от спроса на него. Если один товар может заменить другой, то цена на один из них и спрос на другой будут иметь прямо пропорциональную связь. Например, снижение цены на ряженку приведет к снижению спроса на кефир.

Взаимозаменяемость товаров имеет огромное значение при анализе поведения агентов и закономерностей ценообразования в рыночной экономике. Проведение эффективной ценовой стратегии всегда сопровождается изучением взаимозаменяемости благ.

Товары-субституты: примеры + практическое руководство

Вы знаете, что обычно происходит в кризис? Даже если цены на товары остаются такими же, зачастую люди, покупающие дорогой кофе, не переходят на более дешевый, а начинают покупать хороший, дорогой, но чай.

Почему так происходит? Потому что для большинства покупателей эти товары очень похожи и даже взаимозаменяемы.

И в этой статье мы поговорим о теме, которую знает большинство предпринимателей и маркетологов (как обычные покупатели), но редко используют как специалисты для увеличения продаж. И это товары-субституты.

Что это такое

Мне уже много лет, а я до сих пор не перестаю радоваться одной ситуации в стране – что сейчас за деньги можно купить все.

Ну или почти все. Хотя, если говорить о товарах и продуктах, предназначенных для широкого спроса, то уж точно все.

И об этой мысли мне часто напоминает отрывок из кинофильма “99 франков” (первые 15 секунд видео).

Помимо огромного выбора продуктов, мы также замечаем массу различных заменителей.

Что на самом деле называется товарами-субститутами. То есть товары-субституты – это товары, которые фактически очень сопоставимы между собой своей функцией, задачей, ценой или качеством, но все же имеющие какие-то отличия. Или, если говорить по-простому:

Товары-субституты – это взаимозаменяемые товары, которые направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей.

Самые простые примеры, которые приходят в голову – это чай или кофе, рыба или мясо, персональный компьютер или ноутбук.

Всё это раздувает Вашу товарную матрицу и увеличивает расходы на производство/закуп, но при умном использовании Вы также растёте в продажах и прибыли. А это уже становится интереснее, поэтому мы идём дальше.

Интересно. Слово “субститут” происходит от латинского слова “substitutio”, что и обозначает “замена”.

Основы интересной экономики

А теперь немного углубляюсь в основы экономики. На любом рынке всегда существует 2 закона: закон спроса и предложения (в институте их, как правило, рисуют двумя кривыми).

И эти кривые, в зависимости от различных факторов, всегда меняются. К примеру, если в этом году неурожай грейпфрутов, то предложений на рынке будет гораздо меньше. И как следствие, на них значительно вырастет цена.

Закон спроса и предложения

Глядя на график, мы можем сделать вывод, что количество предложений продукта на рынке обратно-пропорционально увеличению цены на него (дальше напишу простым языком).

Но при всём при этом бывают исключения и поэтому мы выделяем два вида спроса:

  1. Эластичный спрос. Изменения цены на товар довольно сильно влияет на его спрос;
  2. Неэластичный спрос. Изменение цены на товар практически не влияет на его спрос.

В случае с товарами-субститутами, существует крайне интересная тенденция. Они эластичны между собой. Это значит, если растет цена на один товар, то растет спрос на товар-субститут.

К примеру, если средняя стоимость на грейпфрут по России увеличится в два раза, то конечно, будут люди (ярые фанаты), которые будут покупать их втридорога. Но большинство покупателей переключатся на апельсины, мандарины или помело. С этим я думаю понятно.

Но. Есть еще товары, которые не являются субститутами. Ну правда, попробуйте заменить чем-то бензин или электрические лампочки?

Если между собой это еще можно сделать, например, купить не обычную лампочку, а энергосберегающую. Но если лампочек не будет в принципе, то придется только переходить к свечам.

Именно поэтому, если у товара нет заменителей, то цены на него можно поднимать вполне безболезненно (в пределах нормы, конечно же).

Практические примеры

А теперь давайте перейдем к тому, почему я так наглядно пытаюсь объяснить, в чем же именно состоит упущение руководителей и маркетологов, которые иногда не обращают внимание на товары субституты. И в чем же заключается между ними разница для покупателей.

И начну с того, что в большинстве статей самые частые примеры – это чай и кофе. Тут я согласен, это товары-субституты, но на уровне товарной группы. Их придумать не сложно, но тоже нужно уметь (это Ваша первая задача на сегодня).

Но есть еще и товары-заменители на уровне самого товара. Возьмем для примера мои любимые бургеры.

Но как я уже сказал, мы не будем делать выбор в одной товарной группе: между бургерами, сендвичами и хот-догами. Мы попробуем найти товары заменители между бургерами. Например, какие-то будут с булочками разного цвета, какие-то будут с разным количеством котлет, а какие-то вообще с сыром.

И между тем, для покупателей это совершенно взаимозаменяемые товары вопреки всей логике.

Поэтому если Вы хотите продавать самые дорогие бургеры, то должны показать покупателям разницу даже не ПО СРАВНЕНИЮ С БУРГЕРАМИ КОНКУРЕНТОВ, а ПО СРАВНЕНИЮ С ВАШИМИ БУРГЕРАМИ.

И тогда, при правильном акценте, человек купит не самый дешёвый, а самый дорогой и маржинальный.

Как Вы уже догадались, это можно сделать множеством способов: фирменными соусами, секретными ингредиентами или рецептами от шеф-повара.

Такие разные

И это я еще привел довольно простой пример, который зависит от вкусовых предпочтений каждого конкретного гостя заведения.

Есть сферы, где создать предложение-заменитель в рамках одной категории намного сложнее. Например, если взять стрижку в салоне красоты. Тут вообще ничего для обоснования повышенной цены не поможет, кроме создания уникального торгового предложения, позиционирования, оффера и продвижения бренда.

Хотя некоторые умельцы (в хорошем смысле) делают разбивку на стрижку от мастера 1 или 2 категории, и так создают сами себе заменители.

Подводные камни

Надеюсь Вы планируете в будущем работать с товарами-субститутами и особенно хорошо осознали это после нашей статьи.

В ходе создания или корректировки своей продуктовой матрицы у Вас будут появляться подводные камни, поэтому заранее расскажу несколько из них, чтобы Вы учились на наших ошибках:

  1. У товаров и услуг массового спроса множество заменителей. Поэтому большая стоимость или меньший спрос может как отгородить Вас от бойни с конкурентами, так и создать Вам трудности при создании новых продуктов;
  2. Если Вы не разрабатываете новый продукт, то должны помнить, что у них уже есть цена, которая сложилась на рынке. Поэтому цену на товары с множеством заменителей нельзя брать из головы, а необходимо ориентироваться на рынок;
  3. Иногда люди покупают не товары-субституты, а более дешевые аналоги продукта. Связано это с тем, что ценность узнается только после его использования, поэтому трайвертайзинг порой очень хорошо спасает в этом случае;
  4. По практике, у дорогих товаров, предметов роскоши и эксклюзивных изделий нет решений, которые их могут заменить. Поэтому именно этим Вы можете смело оправдывать повышенные цены и не боятся оттока клиентов.

Важно. Существуют не только решения, которые заменяют друг друга, но и решения, которые дополняют друг друга, а в идеале вообще образуют единый продукт.

Такие случаи называются комплиментарными, а техника их использования cross-sell.

Пример – лыжные палки, которые продаются к лыжам и крайне редко используется друг без друга. Разница, как говорится, небольшая, но существенная, поэтому не путайтесь.

Коротко о главном

На мой взгляд, товары-субституты – это не страшно, а наоборот полезно для Вашего бизнеса, ведь они дают неплохие возможности.

Таким образом, Вы можете легко поднять средний чек или же наоборот вернуть клиента со словами: “Так как Вам дорого покупать этот наш продукт, то посмотрите этот вариант”.

Если правильно проанализировать рынок, можно найти товары, у которых нет заменителей и придумать их. Самый простой пример такой реализации – это глазированные сырки, которые стали отличным заменителем для людей, не любящих простой творог из-за того, что он не сладкий.

Результат – появление новой товарной категории, которая прочно закрепилась на полках супермаркетов.

Ещё один пример с более масштабным подходом – это появление машин Тесла, как заменителя обычных машин на бензиновых двигателях. Как мы видим, в некоторых странах они становятся даже более популярными.

Поэтому еще раз: проанализируйте свой рынок и подумайте, как Вы можете увеличить цены на свои товары или не терять клиентов через проработку своих продуктов.

Взаимозаменяемые товары

Добавлено в закладки: 0

Что такое взаимозаменяемые товары? Описание и определение термина.

Взаимозаменяемые товары – это товары, имеющие очень похожее предназначение по своим функциональным назначениям, стоимости, техническим характеристикам, применению, качеству и другим показателям. С их помощью можно удовлетворить схожие потребности возникающие у покупателей. К примеру, мясо какого-то животного может быть заменой мясу другого или рыбе, ягоды могут быть заменой фруктам, один вид одежды – заменой другой. Если при этом будет повышаться цена на один из таких товаров, то будет увеличиваться и спрос на другие, которые его заменяют. Также можно выделить взаимозаменяемые финансовые товары, которые являются различными видами ценных бумаг, меняя которые с одного вида на другой в определенном количестве не приведет к потере в их стоимости.

Читайте также  Что такое конституционное право

Они характерны тем, что когда растет цена на один товар это будет увеличивать потребление другого: если снижается цена на один товар это делает для потребителей не таким желанным другой товар. Среди таких товаров можно назвать следующие: апельсины и мандарины, кофе и чай и т. д.

Если будет меняться цена на товары-субституты то это можно назвать одним из основополагающих факторов, которые влияют на кривую спроса. Уменьшая цены на первый из товаров-заменителей из взятой пары незаметно приведет к сдвигу кривой спроса второго товара в левую сторону. Например, когда снижается цена на чай, многие покупатели будут отказываться покупать обычное им количество кофе по старой цене (беря во внимание, что они легко могут перейти на ставший более дешёвым чай), это все приведет к снижению спроса на кофе и сдвигу кривой спроса влево. В противовес, увеличение цены на чай побудит большее число потребителей перейти на кофе (то есть хотя цена на кофе остается неизменной будет продано большее количество банок, чем раньше), это повлечет сдвиг кривой спроса вправо.

Субституты

Товары можно считать субститутами при условии, что значение перекрестной эластичности больше нуля.

Ранее уже говорилось, что у многих товаров есть близкие им заменители. Изменяя цену одного из них можно повлечь потребность в его заменителях. Разные сорта маргарина могут легко заменять друг друга. Если повышается цена на какой-либо сорт, то несомненно появится больше спроса на другие сорта. Снижая цену на один сорт краски, вероятнее всего, можно повлечь уменьшение спроса на другие, более дорогие, сорта.

Спрос на эти товары возникает одновременно, потому что использование одного из них невозможно без применения другого. Так к примеру можно сказать о фотоаппарате и пленке, автомобиле и бензине, кассетный плейере и кассете. В этих случаях на спрос на один из них будет влиять изменения цены на сопряженный с ним товар. Если увеличивается цена на газ, то это повлияет на потребности в газовых плитах и газовых каминах, а гораздо подешевевшие фотоаппараты станут приведут к увеличенному спросу на пленку. Спрос на некоторые товары может подвергаться большим и частым изменениям. Это в большей степени относится к тем товарам и услугам, на которые могут оказывать влияние изменяющиеся вкусы в моде, например одежда, обувь, развлечения. Например за последний период времени участившиеся сообщения о вреде определенных продуктов питания очень сильно повлияли на общественное мнение, а в итоге на спрос. Он значительно стал меньше на товары, приобретшие печальную известность, и значительно увеличился на товары, которые получили благоприятные отзывы. Цель рекламы в том и состоит, чтобы смещение вправо кривой спроса на рекламируемый товар стало возможным. Если успешная рекламная кампания развернута ради товара, который имеет заменители (например, определенный сорт растворимого кофе), она может сместить кривую спроса на конкурентные товары влево.

Часто товары предназначенные для длительного пользования можно купить в рассрочку. Спрос на них часто зависит от изменяющихся условий, на которых предоставлена рассрочка. В случае когда они будут более приемлемыми (взносы станут меньше, а сроки возврата ссуды увеличатся), кривые спроса на многие товары могут сместиться вправо. Обратную картину можно наблюдать в том случае, когда условия предоставления рассрочки станут менее благоприятными. Заинтересованность автомобилями, мотоциклами, бытовыми электроприборами и мебелью в значительной степени зависит от рассрочки и условий на которых она может быть оформлена. Причинами смещения предложения может быть связь с издержками производства. В случае когда фирма готова предложить больше товара по существующей цене, тогда это значит что она стала производить продукцию используя более низкие затраты. Другими словами, фирма может предложить определенное количество товара по более низкой цене. Уменьшая при этом предложение, можно сделать вывод о том, что издержки производства увеличились. Фирма будет предлагать то же количество товара по более высокой цене.

Смещение кривой предложения

Ниже приводятся наиболее вероятные причины из-за которых смещается кривая предложения.

1. Изменяются цены на факторы производства. Цены, по которым фирма платит за факторы производства (среди них труд, земля и капитал) – это ее затраты. Если другие параметры остаются неизменными, увеличение или уменьшение цен на факторы производства могут повлиять на расходы фирмы и вызывать смещение кривой предложения. Например, повышение заработной платы при стабильной производительности приведет к увеличенным издержкам производства и кривая предложения сместится влево. Снижение цен на сырье может привести к уменьшению издержек и как следствие смещению кривой предложения вправо.

2. Технический прогресс и производительность. На издержки производства могут повлиять и изменения в технологиях. Использовать более эффективное оборудование, более рационально организовывать работу и внедрять новые технологии – вот секреты роста производительности и снижения издержек производства. При прочих равных условиях если возрастет производительность – это вызовет смещение кривой предложения вправо.

3. Погодные условия. Колебания погоды могут оказывать большое влияние на сельскохозяйственное производство. Особенно благоприятные погодные условия могут дать возможность в сборе небывалых урожаев, а неблагоприятные могут привести к противоположным результатам. Колебания погоды могут оказывать существенное влияние на издержки сельскохозяйственного производства. Если при хорошей погоде количество тонн ячменя, собранное с одного гектара, увеличивается, то издержки производства на каждую тонну сокращаются. Увеличение урожайности – это прекрасный бонус, и фермер не несет никаких дополнительных расходов, потому как цена вспашки, боронования, сева и удобрения почвы остается неизменной и не является зависимой от величины урожая. Благоприятная погода может поспособствовать чтобы кривая предложения сельскохозяйственной продукции сместилась вправо, а неблагоприятная – влево.

4. Налоги и субсидии. Затраты, необходимые, чтобы выбросить товар на рынок, могут меняться учитывая их обложение этих товаров налогами или предоставление субсидии производителям. Вводя такой налог, как НДС на товар или услугу, можно ожидать таких же результатов, что и увеличение издержек производства: кривая предложения может сместиться влево. Субсидии – это безвозмездные ссуды, предоставляемые государством поставщикам. Оно может выдать единовременную субсидию либо, что более чаще, привязать ее к объему выпуска конкретного товара (например, 5 ф. ст. за тонну или 1 ф. ст. за галлон). Предоставление субсидий может привести к таким же результатам, как снижение издержек производства: кривая предложения будет смещаться вправо.

Виды спроса

Конкурентный спрос. Спрос на товары, легко заменяемые друг другом, называется конкурентным, например спрос на различные сорта кофе, чая, масла, маргарина и моющих средств, которые выставлены на полках супермаркетов. Один сорт стирального порошка может быть легко заменен другим. То же самое отличает и все остальные вышеупомянутые товары.

Совместный спрос. Возникает при использовании одного товара влекущим за собой необходимость приобрести другой, это называют совместным спросом. Очевидными примерами являются фотоаппарат и пленка, проигрыватель и пластинки, автомобиль и бензин. Эти товары называют взаимодополняющими. Когда два товара пользуются совместным спросом, повышение цены на один из них станет причиной уменьшения спроса на другой. Например, повышение цены на видеомагнитофоны вызовет снижение спроса на пленку. А уменьшение цены на один из этих товаров станет причиной увеличения спроса на другой. Снижая цену на электрокамины увеличивается спрос на электроэнергию.

Когда товары взаимозависимы, производство одного из них автоматически создает предложение другого. Например, невозможно производить баранину без овец, а говядину без крупного рогатого скота. Проблемами могут стать случаи, когда возрастает спрос на один из взаимодополняющих товаров. К примеру, свинец и цинк можно найти в одной и той же руде. Увеличение спроса на свинец станет причиной роста его производства. Но потому что производство свинца возрастает, то же самое ожидает и цинк, хотя спрос на него не менялся. Увеличенное предложение цинка вызовет снижение его цены.

Примеры

Несколько примеров из реальной жизни. Снижая цены на пищевые продукты в чрезвычайных обстоятельствах. В периоды острого дефицита, как например военное время, государство может устанавливать цены на предметы первой необходимости, среди них продукты питания. Цена держат на уровне, который соответствует материальным возможностям большинства населения. Государство может прибегнуть к этой мере, потому что из-за дефицита свободные рыночные цены на товары будут настолько высокими, что большинство людей не в состоянии их покупать. Однако, устанавливая цены ниже реальных рыночных, или равновесных, можно создать некоторые проблемы. В случае когда небудут приняты необходимые меры, может создастся такая ситуация: “кто пришел первым, тот и получил”. Появляются очереди и списки тех, кто ждет, а некоторые и вовсе ничего не получают. Вот почему правительство вынуждают ввести какую-нибудь форму карточной системы.

Предлагая фермерам гарантированные цены, превышающие свободную рыночную цену в Европейском экономическом сообществе (ЕЭС) и многих других странах мира государство берет на себя гарантии минимальных цен на определенные сельскохозяйственные продукты. Эти цены часто будут превышать свободные рыночные цены. Такая ситуация в государстве вынуждает его сталкиваться с проблемой избытка товаров. Излишки продукции, закупает правительство и закладывает в зернохранилища. Оно может хранить эти запасы с надеждой использовать их, если в ближайшем будущем возникнет дефицит, или продать их на внешних рынках, вероятнее всего, с убытком.

Мы коротко рассмотрели понятие взаимозаменяемых понятиях, ее формирование, разработка стратегии. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: